Управление рисками при планировании продаж на основе механизмов встречных планов

Abstract

Рассматривается задача повышения эффективности деятельности производственной компании за счет внедрения системы управления рисками при планировании продаж выпускаемой продукции на базе механизмов встречных планов. В предыдущих работах рассматривались системы повышения эффективности деятельности организации на основе механизмов со связными планами. Для поставленной задачи было важно рассмотреть несвязные планы менеджеров организации, но со связными вероятностями, так как в организационную систему были внесены дополнительные положения – функционально пересекающиеся подразделения, имеющие в своей деятельности различные задачи, а именно закупку, сборку и реализацию готовой продукции. Дается постановка и решение задачи оптимального прогнозирования продаж сборной продукции при ограниченном запасе комплектующих с учетом выбранных в системе механизмов стимулирования. The paper describes a problem of improving efficiency of a production company through the introduction of a risk management system in the sales planning based on the counter plans mechanisms. The previous studies examined system of efficiency improvement based on the connected plans. The paper considers unconnected plans of the managers, which, however, have connected probabilities since additional provisions were introduced into an organizational system. To be precise, these provisions are functionally overlapping units with a variety of asks, namely procurement, assembly and the sale of the produce. We present the description and the solution of the problem of optimal forecasting of procurement sales team with a limited stock of components taking into account a system of incentive mechanisms.